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　　銷售人員在拜訪客戶時(shí)經(jīng)常被客戶以不感興趣等原因回絕，其中的真實(shí)原因不盡相同，要想改變客戶對(duì)你的態(tài)度，需要了解客戶的真實(shí)想法；也許是對(duì)方心情不佳，現(xiàn)在不想與你交談；或許是對(duì)方對(duì)現(xiàn)在的氧化鐵紅供應(yīng)商非常滿意，不想更改供應(yīng)商。想要與客戶達(dá)成合作，就要盡可能了解對(duì)方的真實(shí)想法，這樣才能找到更合理的應(yīng)對(duì)方案。

　　很多時(shí)候，客戶不是對(duì)你的氧化鐵紅不感興趣，而是你沒有找到令對(duì)方的興奮點(diǎn)；優(yōu)秀的銷售人員為什么業(yè)績突出，很多時(shí)候是因?yàn)樗麄兏軌虬l(fā)現(xiàn)客戶的興趣所在，通過進(jìn)一步的溝通，使之了解、接受我們的產(chǎn)品，并終完善合作。

　　留壩縣位于陜西省西南部，漢中市北部；礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量大，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的礦藏有50余處，其中以鐵、銅、鉛鋅、煤類、大理石、蛇紋石蘊(yùn)藏量大，極具開發(fā)價(jià)值。這里對(duì)氧化鐵紅的需求潛力如何，需要進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研之后，才能有一個(gè)較為可靠的判斷。

　　近年來，留壩縣強(qiáng)力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)、良心農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)旅深度融合，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的歷史轉(zhuǎn)型。成功爭取11個(gè)省市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)落戶我縣，培育縣鎮(zhèn)園區(qū)18個(gè)，省市縣鎮(zhèn)四級(jí)園區(qū)競相發(fā)展的格局基本形成。榮膺省級(jí)休閑農(nóng)業(yè)示范縣、全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣。

　　氧化鐵紅廠家要想在本地開展業(yè)務(wù)，就要盡可能的多了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，挖掘其中存在的銷售商機(jī)。

　　黑色的Fe3O4是鐵的一種混合價(jià)態(tài)氧化物，俗稱氧化鐵黑，熔點(diǎn)為1597℃，密度為5.17g／cm3，不溶于水，可溶于酸溶液，在自然界中以磁鐵礦的形態(tài)出現(xiàn)，常溫時(shí)具有強(qiáng)的亞磁鐵性與頗高的導(dǎo)電率。

　　研究發(fā)現(xiàn)鐵磁性和亞鐵磁性物質(zhì)在Curie溫度（585℃）以上時(shí)會(huì)發(fā)生二級(jí)相變現(xiàn)象，轉(zhuǎn)變?yōu)轫槾判晕镔|(zhì)。對(duì)于廠家來說，要想生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的氧化鐵黑產(chǎn)品，就要加大對(duì)該種材料的研究，這樣才能發(fā)現(xiàn)氧化鐵黑更多屬性，才能生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)而超越眾多競爭者。

　　做企業(yè)必須腳踏實(shí)地，不能好高騖遠(yuǎn)。要從一點(diǎn)一滴的小事做起，努力提升氧化鐵紅質(zhì)量，這樣才能贏得更多客戶的認(rèn)可。這就要求一線市場人員要多與客戶交流，在交流過程中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的痛處。

　　能夠解決客戶的痛點(diǎn)，滿足客戶的需求，我們的產(chǎn)品價(jià)值就得到了體現(xiàn)。這樣的話，客戶自然樂意從我們這里購買產(chǎn)品。